据中国乐器协会主办的《中国乐器年鉴》编委会统计的数据显示，2017年，我国的钢琴销售额超过375亿元，年销量钢琴在35-40万台。2018年在2017年的基础上，略有增长。但是，随着中国音乐普及教育的全面开启，已是全球最大乐器市场的中国，乐器之王——钢琴，必然会迎来高速增长期。

　　然而，熟悉中国钢琴市场的钢琴制造企业家们、资深调律师们、钢琴销售专家们、行业协会领导们、行业资深媒体人士等，基本内心都知悉，中国的钢琴市场，至少这些年来，并非是一个有“自主权”的健康产业。

　　未来要想屹立世界钢琴市场拥有话语权，此路坎坷而又漫长。

　　深究被“扼杀”的原因，具体如下：

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　　祖宗仍然姓“洋”

　　庞大的中国钢琴市场，自其诞生伊始，和其他行业有着天然的不一样，即这是一个被“洋品牌”左右的市场。众所周知，钢琴属于西洋乐器，并非土生土长于中国，借此因素，国外钢琴品牌在打进中国市场之时，就开始有目的性，利用舆论攻势，全面压制中国本土钢琴制造技术工艺口碑，让中国的代理商们反复告诉消费者，要想品质好的钢琴，必然出自国外。所以，这么多年来，占市场30%的国外钢琴品牌从中国市场赚走了70%的利润，剩下的30%利润，被占市场70%的国内品牌所抢食。

　　然而，非发源地，就造不出好钢琴吗?日本、韩国也不是钢琴的发源地，但是同样可以生产出消费者认可的品质钢琴。不服的国产钢琴品牌——珠江、海伦、星海、长江等，也已经在崛起，市场正在证明，国产钢琴，一样很优秀。

　　2

　　翻新再卖的“原装进口二手钢琴”

　　受舆论宣传影响，品质好的钢琴，可以“活”上百年。不过小编认为，除非名家使用的好钢琴顶多可以作为古董外，其他普通家庭使用了很多年的所谓好钢琴，只要被回收站回收，就应该贴上“二手钢琴”，进入中国市场，就应该接受严格的检验检疫，如果还要翻新销售，必须通过工商检验，并贴上“二手”，才是光明的买卖。否则，一切都是欺骗消费者的行为。

　　那么，目前的中国“二手钢琴”市场到底有多大?曾有干过此行的朋友告诉笔者，二手钢琴做的好的区域，能刚占领当地三分之一的市场。而为什么“原装进口二手钢琴”更加吃香呢?原因在于，1、舆论攻势告诉消费者，洋品牌好。2、洋品牌好，价格还很便宜，外观翻新后，有档次。3、高利润驱使，被回收的家具用品价格极低，翻新后利润比正品新品的利润高很多。

近年来，面对日韩二手钢琴进口总量继续攀升，危害中国钢琴制造行业的有序发展，中国乐器协会一直在跟踪进口二手钢琴技术和贸易保护措施，要求国家相关部门对进口旧钢琴增加识别的标签。

　　3

　　作坊式的黑厂横行

　　如何识别正规的钢琴生产厂家?做好的办法，就是去实地考察。你会发现，正规的厂家，具有先进的生产设备，有独立的生产能力，整体的钢琴设计，钢板铸造，木材的加工烘干，机芯、键盘的生产制造，油漆工艺等，这些环节都非常讲究，也需要大笔的投入。除此之外，他们会有完整的研发团队、营销团队、销售团队、售后服务团队等。

　　而黑厂经不起推敲，他们在上海、香港等地注册，(内地注册一个商标只需上千元)，听起来像模像样，其实只是个装配车间。更有甚者去外国注册个商标，摇身一变，一个小装配车间成了外国独资企业。他们可以购买到钢琴的任何内部零部件，然后把它组装起来，找个家具厂做个外壳，帖个牌子，粉饰一番，就可以堂而皇之地出售了。

　　不过最让人伤心的是，这些黑厂虽然害人，却不违法，也不属于假冒伪劣，因为他们正式注册过，有执照。没有办法监管，因为他们是通过合法手续注册的，注册商标也很容易，上千元一个。中国乐器协会以及《琴行经营报》也经常对用户提醒。但是，人们在购买的时候，对此行业不了解，品牌大多没听说过，所以在了解其品牌时要更加关注其生产厂家，因为国内的大规模的生产厂就那几个，千万不要买小作坊组装出来的琴。

　　4

　　无品牌意识，恶性竞争，杂牌横行

　　有人形容，在中国的钢琴市场，由于被“洋品牌”压制过久，很多国产钢琴品牌成了阿斗。他们有很多个无，如无民族品牌意识(因为承认国产品牌就容易卖不出去)、无品牌宣传意识(因为没钱打广告)、无价格保护意识(因为面对琴行无话语权)、无品牌价值服务意识(因为不知道哪天会倒)，所以唯一有的勇气是，打价格战。

　　杂牌钢琴多是组装琴，它能够生存，主要靠厂家和商家的“合作”。只要商家能卖掉几十台钢琴，厂家就可以为商家定牌子，然后由商家专卖。而对于一些更小的厂家，商家只需要为它代销就行了，不用预先付款，即便卖不掉，也没压力，一旦卖掉还有高额利润，所以业内人士这样来形容杂牌：“半年不开张，开张吃半年。”所以，杂牌横行不仅让用户受苦，也让名牌遭殃。

　　所以，不难发现，钢琴作为投入成本高的产业，国内民族品牌要想立足市场，不仅要受“洋品牌”压制、二手钢琴在利润空间恶性压榨，还要承受被杂牌钢琴及黑厂污名的风险，加上在品牌初创期在代理商端无话语权，这些都成了中国钢琴品牌被扼杀的主要因素。

　　然而，这些并不能以此作为阻碍中国钢琴市场健康发展的借口，正本溯源，打铁需要自身硬。优秀的钢琴品牌更应该以品质为生命线，同时加入到民族品牌统一战线，维护消费者利益，宣扬钢琴正品知识，划清与不正当二手钢琴商的界限，做有良心良知的品牌企业。